2020年全國兩會首次將“新基建”寫入《政府工作報告》中,新基建作為國家層面的戰略布局，勢必形成規模龐大、體系完整的產業鏈。隨著阿里、騰訊、華為等科技巨頭紛紛加碼布局，科技型中小企業如何與巨頭互補前行，如何抓住“數字紅利”，如何不被淘汰，杭州樺新科技有限公司的創業之路，可以提供一些借鑒。

　　杭州樺新科技有限公司，是一家創新科技型公司，公司創始人徐東波在傳統智能化信息行業從業20多年，深深感受到傳統技術在新基建浪潮下的瓶頸與不足，2017年成立樺新科技，本著以物聯網技術為基礎，大數據應用為技術手段，以提供細分行業智能化解決方案為初衷，開始創業之路。

　　首先，樺新科技定位“AI+能源管理”系統產品的開發。傳統儀表廠家，作為國家電網或政府水務公司的配套供應廠家，產品相對比較單一，功能性簡單，可以滿足普通住宅的一戶一表的計量和收費，但針對公寓、商場、寫字樓、工業園區等二級計量（運營管理單位代收代繳）的業務場景，缺少集中物聯平臺個性化、定制化管控手段，基礎建設完成后，運營管理單位日常仍需要投入大量人力，完成抄表、計費、公共能耗分攤、收繳費等工作，運營成本高，效率低。

　　針對二級能耗計量的這塊相對空白的市場，樺新科技投入研發成本，硬件上，研發推出適用于NB-IOT、4/5G傳輸的表具及物聯采集設備，降低新建及后期改造成本；軟件方面，樺新科技沉入一線用戶調研，了解物業、商管、產業園區運營、工業制造等不同行業，針對能耗管控，真正的痛點難點，摒棄傳統IT行業閉門造車的思路，走出去，真實了解不同用戶的業態需求，落地功能性突破。

　　針對新基建中的變電站，綜合能源設施（配電房、光伏站、充電站、儲能站），樺新科技開發了集數據采集（模塊化）、監測、控制等功能的一體化智能測控平臺，可采用GPRS、ZIGBEE等方式組網，極大地方便了現場安裝、組網難度，全面監測和控制用戶配網綜合運行。

　　其次，樺新科技本著開放與合作的原則，在線上支付方面，與支付寶、騰訊、銀聯等機構合作，開發聚合支付通道小程序，方便業主和管理單位日常使用；在商務方面，和金融機構合作，產品套餐化，支持分期付款，降低客戶前期建設成本，通過技術賦能管理，達到共贏；在平臺兼容性方面，輸出外部數據接口標準協議，融入各大智慧園區、智慧社區（養老機構）、智慧樓宇、運營商等管理平臺，快速部署，相輔相成。

　　隨著軟硬件產品、系統的成熟完善，樺新“AI+能源管理”系列產品，承接了中國節能環保集團多個產業園區，綠城服務集團多個公寓類、寫字樓項目，網易味央農場項目，杭州大廈501城市廣場商場項目，浙農科技集團下屬寫字樓項目，順豐杭州總部，開元集團多個酒店類項目，杭州市福利中心、杭州第三福利院養老項目等多個集團類、機構類優質客戶的能源管理建設項目，樺新科技即將建設7*24小時可視化在線值班大廳，來更好的服務于集團客戶。

　　杭州樺新常務副總俞駿介紹，樺新AI+能源管理系統，區別于市場上同類其它品牌，真正做到了為客戶量身定制打造集團化云端能源運營管理總平臺，真正解決了水、電、氣、空調等綜合性統一平臺，解決了運營管理中：抄表、計費、分攤、收繳費、統計分析、智能調度，整個工作鏈全自動化，全線上化。同時，通過對數據的分析，為客戶延伸管理縱深，比如集團財務風險把控，住宅物業公共能耗自動合理分攤管理，商場商鋪的用電安全管理，民政養老機構的惡性負載用電預警，工業園區容量用電與需量實際用電的測算。讓傳統的基礎建設，插上了智慧的新翅膀。

　　我們知道，智能化的發生，本質上是算力、算法、數據，在云端與企業端之間產生復雜快速的雙向流動。杭州樺新著眼于基礎建設中能耗計量這一塊小微細分領域，抓住能耗在日常運營中的客戶實際需求和痛點，通過技術手段，為優質客戶，在其本身數字化轉型過程中，做好配套服務工作。

　　隨著樺新科技自身技術能力的提升，以及在實戰中積累的經驗，結合客戶的實際需求，公司陸續開發以“樺新云”為數據平臺基礎，陸續可接入多種類型的設施設備系統。是一顆顆小小的數字螺絲釘，撐起一個“新基建”產業鏈。杭州樺新科技有限公司，愿意一路探索踐行。